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一位投資人眼中的少兒編程賽道:教學效果才是創業與投資的第一評價標尺

每日經濟新聞 2019-03-25 11:51:19

“如果把教研體系比作話劇的話,老師是演員,教研是劇本,現在是演員是嚴重短缺的,也還沒有一套標準化的劇本。”

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圖片來源:攝圖網

  每經記者 王麗娜

  相對于“不要輸在起跑線上”的焦慮,資本對少兒編程的嗅覺既靈敏又不失理性。

  “起步早的頭部項目已經都被搶完了!”專注教育領域的創新工場高級投資經理孫國府接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,“新進入者并不是說沒有機會,而是說現在進入很難拿到投資了,拿不到投資意味著你的發展更慢。”

  攜帶人工智能基因的早期投資機構創新工場,很早就在關注少兒編程這個賽道,創新工場投資團隊的教育小組以一種“愚公移山”式的勁頭,把這條賽道上的所有項目掃描了一遍。最終在2018年6月,創新工場領投了VIPCOD 8500萬元的A輪融資,這也是目前創新工場在少兒編程領域唯一一筆投資。

  在對少兒編程賽道篩選、調研、決策過程中,孫國府既要在錄播課和真人教學兩種模式之間作出取舍,還要清楚線上線下的優劣勢,而在教育領域的深耕,也讓他對2B、2C、2B2C模式能夠做到心中有數。

  對于少兒編程的痛點,孫國府給記者打了個有趣的比喻,“如果把教研體系比作話劇的話,老師是演員,教研是劇本,現在是演員是嚴重短缺的,也還沒有一套標準化的劇本。”而作為一線投資人,孫國府認為,雖然目前少兒編程規模還比較小,但隨著編程進入到更多省份的高考指揮棒體系,以及家長對于整個少兒編程理解的加深,未來這個細分市場的存量規模會迅速增長。


創新工場高級投資經理孫國府

  以下為《每日經濟新聞》記者(簡稱:NBD)與孫國府的訪談實錄:

商業上具有退出價值,一二線市場足夠撐得起一個大公司

NBD:請問你關注少兒編程有多久了?

孫國府:我大概是從2016年開始關注的。2016年4月,盛通股份宣布將以4.3億元收購樂博教育(一家為兒童提供機器人教育培訓服務的公司),從那時起,我就意識到,少兒編程賽道在資本市場上是有可能找到退出路徑的。

而且我發現教小朋友學編程這件事情,不僅在商業上具有退出的價值,而且非常具有教育意義、社會意義,所以就花了很多時間,專門看這個賽道。

NBD:創新工場投了VIPCODE,主要投了這一家嗎?你當時也參與了?

孫國府:對,我們只投了這一家。這個案子當時是我們團隊主要負責推動的。

NBD:當時怎么做出投資VIPCODE的決策的?

孫國府:當時我在主流的招聘網站上搜哪些機構招聘少兒編程老師,那時做少兒編程的機構其實并不多。由于少兒編程老師、Scratch老師是少兒編程機構特有的崗位,所以通過廣泛地搜索,最終找到大概100多家做少兒編程的公司。排除掉其中明顯不靠譜的,比如官網可能都沒有,有的就是一個線上小工作室,小區域范圍內在當做一個生意來做,大概還剩小幾十家公司。

這小幾十家公司我幾乎都面談過,或者是打電話交流過,最終留下來覺得比較有意思的標的,可能有十幾家。

我把這十幾家標的又大概分成兩類:第一類是做錄播課模式的,類似于核桃編程、西瓜創客這樣的,小朋友自己看視頻,自己學習,不需要真人實時教學,這是比較輕的模式;第二類是類似于VIPCODE這樣的依賴真人實時互動教學的模式。

因為我自己有過培訓行業經歷,對于教育培訓的基本理解是,教育培訓產品最終是要為效果負責的,必須要有好的教學效果,家長才愿意付費,并愿意續費、愿意介紹新的學員,做口碑轉介紹,從而整個商業模式才能跑通。

在少兒編程這個特定的學習品類里面,少兒編程對于低齡的小朋友其實是有一定難度的,它并不像學習少兒英語口語,其實不太需要太多開動腦筋,只要在線跟著VIPKID的外教(VIPKID也是我們創新工場早期投資的),跟讀和簡單互動就行了。

但是少兒編程是真的需要你去理解和融會貫通,去運用和操作的,我擔心依靠錄播課很難達到這種學習效果。如果沒有好的學習效果,課程的完成度和續費率就是一個很大的問題。這對于教育培訓公司來說,是一個非常糟糕的事情。

所以,我相信,用真人教學,才能保證更好的教學效果,才能保證續費、口碑轉介紹等培訓行業關鍵指標。所以我選擇了真人教學的重模式。這種真人教學的重模式有好幾家公司,經過比較之后,我們就投了比較有經驗的團隊VIPCODE。

這個團隊的特點是,主要高管都是從IT培訓機構達內科技出來的,現在教小朋友學編程,雖然從課程體系上、教學特點等方面,會和成人學編程有一些區別,但是怎么去招聘、培訓、管理老師,以及怎么去做教研、教學,把控教學質量,唐亮(VIPCODE創始人)這個團隊我覺得是最有經驗的,所以我投了這家公司。

NBD:現在少兒編程的普及程度如何,到什么時候能夠達到好的普及,少兒編程培訓機構招生也相對容易一些?

孫國府:一二線城市的家長,讓自家小朋友學編程的意識相對比較強。我覺得未來隨著越來越多的省份在中高考中逐步納入信息這門課,以及教育主管部門逐步推動中小學人工智能課程教學,越來越多家長會覺得學習少兒編程是件很重要的事。

即便只是目前以一二線城市的學員為主,這個市場就已經足夠大了,已經足夠撐得起一個很大的公司。

線上和線下是兩個完全不同的生意模型,2C市場規模比2B更大

NBD:您當時有沒有去關注線下少兒編程創業企業?

孫國府:線下少兒編程培訓機構,因為涉及選址、開店、基于店面周圍兩三公里區域的獲客,這一系列工作做下來,周期非常長。

首先,在選址方面,線下學生的可擴展性是最大的問題。一個培訓機構能否成功做起來和它所選擇的點位有非常大的關系,但好的點位不等人,沒有特別好的點位而又想追求速度的話,只能退而求其次選一般的點位,這時招生效果可能就是個問題。

其次,線下的店面特別多,每個店都需要派老師過去,這會是一個很大的管理問題。比如在北京、杭州、上海這樣的一線城市,老師是愿意去的,但要開到二三線城市,大多數老師可能不一定愿意去那個地方。

線下培訓機構面臨的問題,可以總結為兩點,一是擴張速度和開店成功率難以權衡取舍;第二是,解決線下老師本地化,即師資方面的問題是一個很大的難題。所以,我暫時沒有花更多時間去研究線下少兒編程企業。

NBD:在成本方面,線下比線上高嗎?

孫國府:實際上,除前期房租投入較高外,少兒編程培訓機構線下獲客成本其實并不比線上高,甚至于線下獲客具備一定優勢,會更便宜一些。不過,線下獲客雖說便宜些,但獲客量有限,基本限于門店周圍兩三公里內的學生。

NBD:線上線下會互相往“對面”走嗎?

孫國府:我覺得純線上的應該不會去做線下,但線下卻有可能做線上。目前看起來線上和線下是兩個完全不同的生意模型,尤其市場和銷售是完全不一樣的兩套模式。

線上公司做線下,線下公司做線上都會面臨很多問題要解決,從市場投放、前端流量獲客,到銷售轉化一整套體系都要重新搭建。

NBD:對于少兒編程課程,線下整體教學效果會比線上好嗎?

孫國府:一般而言,純線上教學效果可能不如線下教學效果。但只要能達到70%-80%的效果,我覺的家長還是愿意為節省時間和精力去線上學習的。

NBD:除了線上線下,你怎么看少兒編程2B、2C、2B2C模式的?

孫國府:在少兒編程領域,2B和2C模式都有各自的市場。

2B模式是進公立學校和培訓機構,公立學校和培訓機構里可能都需要這樣的課程去采購,但銷售渠道的規模化是一個問題。

我認為2C的市場更大。任何一個適合做培訓生意的品類,2C的消費者終端市場一般是要比機構的市場大。

不過,對于2B和2C模式,其需要的核心能力是不一樣的。2B需要有一個非常強的地推團隊,或者渠道商建設團隊和能力;2C的核心則是C端獲客能力,怎么低成本獲取流量、低成本轉化。

但是同一家公司,既做2B又做2C,這個方式能不能跑得通,還需要觀察。無論在教育行業還是其他領域,2B+2C能做得很大的公司似乎很少見。

越簡單直接的商業模式,它的爆發力往往更強的。

早期投資還是比較看重一個公司是不是足夠地專一,因為早期公司的資金、人員配置、精力都是是有限的,如果同時做好幾個業務的話,不可能把每個業務都做的很好,每個業務都很難獲得很快的增長。但是如果只做一項業務,往往才有可能在細分賽道里占據非常高的市場份額。我覺得任何時候,早期公司都應該是專注于最重要的業務。

該有的坑基本都被占完了,新進入者機會不大

NBD:從資本層面來看,少兒編程從2017年底就開始了比較密集的投融資,到現在有一個什么樣的變化?

孫國府:目前,這個賽道因為有大量公司已經拿到投資,所以新公司想進入這個賽道,融資會比較難。此外,因為VC的投資,加上這么多公司開發出各式各樣的產品,對于整個市場的教育的作用是非常明顯的。

NBD:如果讓你們現在再投資一家少兒編程創業公司,你們主要看哪些方面,會有些什么樣的決策要素?

孫國府:站在現在這個節點上如果重新判斷這個市場,我對于這個市場大的思考框架是沒有根本性變化的。即,第一,少兒編程是一個教育行為;第二,教育存在的根本規律是,需要交付很好的教學效果。

從教學行為上看,少兒編程的學習是有一定難度的,要保證教學效果,以目前的技術和產品形態,還不能完全代替人。我們依然會選擇做真人教學的公司去投資,而不去選擇做這種錄播課、輕模式的公司去投資。這是我們的基本的思路。

NBD:現在少兒編程,整體的競爭大概是個什么樣的情況?

孫國府:我覺得,少兒編程現在還處于比較早期的階段,所有創業公司還都非常小,還談不上誰已經明顯地成為第一名。這個不像在線外教少兒英語賽道上,第一梯隊已經徹底甩開第二梯隊,甚至第一梯隊的第一名已甩開第二名很遠了。

NBD:現在少兒編程行業的痛點主要有哪些?

孫國府:我覺得主要有兩個痛點:首先,少兒編程行業沒有足夠多的優秀老師;第二,因為起步時間還不長,這個行業目前并沒有形成一套足夠好的、統一的教研體系。

如果把教研體系比作話劇的話,老師是演員,教研是劇本,現在是演員是不夠的,劇本是沒有一套標準化的劇本。

NBD:少兒編程培訓機構會出現全國性比較大的機構嗎?

孫國府:我覺得線上會,線下不會。線下擴張比較慢,很難形成集中度,線上是有可能形成集中度的。

NBD:你怎么看同質化問題?

孫國府:我覺得在中國做所有的生意都會面臨同質化競爭問題,但在少兒編程領域,關鍵是要看,誰培訓的老師更優秀,誰的教研體系做得更扎實,最終教學質量交付更好,這個才是根本。教得不好的機構慢慢會被淘汰。

NBD:如果有新的創業企業進入少兒編程賽道,是不是已經有點晚了?

孫國府:我覺得現在(進入)比較困難,除非有完全顛覆式創新,或有什么新的模式,如果只是模仿市面上已有的公司的話,應該比較難。

NBD:接下來,在少兒編程賽道有什么投資計劃嗎?

孫國府:我們持續保持對這個賽道的關注,但目前所能看到的機會、該有的坑基本都被占完了。新進入者并不是說沒有機會,而是說現在進入很難拿到投資了,拿不到投資意味著你的發展就失去了一個杠桿。

NBD:對于一些新進入的企業,你會給一些什么樣的建議嗎?

孫國府:我覺得是做出自己的差異化吧,然后創造有價值的東西,有沒有價值根本的評價標準是它能不能夠提高教學效果和效率。

NBD:目前,你們有沒有發現,比較具有差異化的新的模式?有有這種趨勢和苗頭的嗎?

孫國府:目前還沒有,該有的(模式)目前都有了。

NBD:看來很難再有新的突破了?

孫國府:但是不一定,新的機會永遠都是在目前還沒有看到的地方。

責編 王麗娜

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